Las pequeñas y medianas empresas en Chile enfrentan un riesgo silencioso que puede comprometer su rentabilidad y sostenibilidad: imitar las estrategias de grandes compañías sin considerar sus propias limitaciones estructurales. Expertos advierten que esta práctica, impulsada por la desaceleración del consumo y mayores exigencias competitivas, puede generar un deterioro financiero no inmediato pero devastador, donde incluso ventas crecientes ocultan márgenes en caída y tensión de caja. Jaime Sepúlveda, CEO de Skualo ERP, explica que el problema radica en una ‘imitación de superficie’, donde las pymes replican acciones visibles como campañas de marketing agresivas o políticas de precios, sin comprender las variables estructurales que las habilitan en grandes empresas, como costos marginales más bajos, acceso a financiamiento y capacidad de absorción de riesgo. Cristian Spoerer, Gerente de Marketing Corporativo en Enaex, agrega que se ignora que las grandes compañías no nacieron siendo grandes, y sus modelos actuales son resultado de procesos graduales de adaptación y aprendizaje.
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